Un estudio ha revelado que ha subido a 18 la media de acciones comerciales necesarias para "firmar" una operación. Visitas, llamadas de seguimiento, nuevas visitas, a lo mejor organizar una demo o llevarlo a una demo-room … 18 "actos".
Entre el 70% y 80 por ciento de los comerciales no pasan de 4 (CUATRO, sí) de estas acciones.
Siento no tener los datos del estudio.
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