Ethos, Pathos y Logos en el proceso de venta

Vía Company Founder blog, Selling Tip #1:

"…
…think about how you can establish your credibility, or ethos. Why should I listen to you? Who are you? Don’t go into a huge diatribe about how you’re the greatest thing since sliced bread – that will only alienate me further. Instead, give me a few points about your background that will be relevant to me (assuming I’m the prospect or the “persuadee”). As I said, don’t go over the top, or I’ll think you’re an ego-maniac and tune you out.
… think about how you may be able to touch me emotionally (pathos), or make some sort of emotional connection with me. Frankly, you may want to try to do this before you go into a bunch of information about your background. If you make an emotional connection first, I’ll be more interested and more likely to listen to your description of your background, making it easier for you to establish your credibility (ethos).
…
… notice that it’s only after ethos and pathos are in place that you move into providing the logic of why someone should buy from you (logos) or take some other action that you want them to take. As I said at the outset, if you show up and don’t establish credibility and a connection with your prospect, but instead just move right into “sell mode,” you are likely to have less than impressive results.
…"

Consejos para integrar "mindfulness" (atención y conciencia plena) en la actividad diaria

Vía Cultura de la Salud.

"Cuando me amé de verdad
comprendí que en cualquier circunstancia,
yo estaba en el lugar correcto, en la hora correcta,
y en el momento exacto, y entonces, pude relajarme.
Charles Chaplin

1. Mientras está viajando a su trabajo (en su auto o medio de transporte público) y cada vez que sienta disconfort, preste atención a su respiración, conectando con las sensaciones del cuerpo, la postura, las tensiones e intente estar presente allí.
2. Tome conciencia del momento en el que llega a su lugar de trabajo, observando cómo se encuentra en ese día, y que un nuevo día de trabajo se inicia con conciencia.
3. Sentado en su escritorio tome conciencia del cuerpo, la postura y relaje las tensiones innecesarias que registra al prestar atención.
4. Algunos días a la semana, intente cambiar el lugar de almuerzo habitual y almuerce solo y en silencio, atento a las sensaciones, a la comida. Es decir, registrando la experiencia, haciéndolo lento y tener plenamente presente lo que está haciendo. Utilice este tiempo para estar consigo mismo.
5. Tómese unos tres minutos cada hora, para parar, detenerse y observarse. Dándose cuenta de su experiencia en el momento presente, registrando su respiración y las sensaciones del cuerpo. Continúe haciendo su tarea con atención plena.
6. Al terminar su día laboral, y en el camino de regreso a su casa, trate de hacer una transición consciente, notando que ya finalizó su tarea en ese día, y poder disponerse para estar plenamente presente al llegar a su casa.
7. Viva cada momento como es, no como le gustaría que fuera, conectándose con la realidad para poder tener mayor información. Eso servirá para adaptarse mejor a lo que está ocurriendo.
8. Practique conscientemente el hacer una sola cosa a la vez manteniendo su mente en el presente. Haga lo que tiene que hacer un poco más despacio, con mas intención y con más consciencia y respeto.
9. Recuerde que se lleva menos energía realizar una tarea desagradable de una vez que esperar y preocuparse durante todo el día.
10. Si tiene un horario muy cargado, jerarquice sus actividades y realice primero las más importantes. Haga lo que se necesita de inmediato, no lo posponga.
11. Simplifique su vida y tenga en su escritorio o lugar de trabajo lo estrictamente necesario para no crear caos a su alrededor.
12. No olvide hace mínimo una pausa por jornada de trabajo y realizar ejercicios de respiración consciente o asanas (poses físicas) adaptadas para relajarse en ese momento.

Trabajo en equipo, Zen y otras cosas interesantes al respecto

Ya hace tiempo que empecé a seguir Historias de un Practicante Zen, un blog con temática variada, de mi interés, planteada desde un punto de vista … ¿filosófico? … ¿ideológico? … ¿vital?, sea cual sea el término, un planteamiento con el que más o menos me siento identificado.

Este fin de semana ha publicado un par de cosas relacionadas con la gestión, esa "cosa" a la que, como algunos sabéis, le tengo afición. Y además, otro blog, Cultura de la Salud, que conozco por "Historias de un Practicante Zen" también ha hecho un par de entradas relacionadas con el trabajo en equipo que me han gustado especialmente.

En Historias de un Practicante … Zen: cuando comas, come; cuando trabajes, trabaja. Vive con atención.
" … Pese a que muchos de los que comen en su escritorio dicen que logran hacer más, los expertos en productividad se oponen a esa idea. … Lo mejor que se puede hacer es tomar un descanso para almorzar y regresar lleno de energía … "

En Cultura de la Salud, Consejos para el trabajo en equipo:
" … Seis principios Zen para el Trabajo en equipo:
- Vivir juntamente en las mismas condiciones (igualdad de derechos)
- Observar las mismas reglas (igualdad de obligaciones)
- Dominar la palabra para evitar las disputas (Respeto)
- Compartir los bienes (recompensas similares)
- Compartir los distintos puntos de vista (involucramiento)
- Crear la armonía de opiniones para mantener la alegría de vivir en comunidad
Si se trabaja en equipo sin tener conciencia de ese trabajo, viene a ser como no trabajar en equipo (hay que alumbrar la existencia). La conciencia es una disciplina que ayuda al hombre a realizarse (producir el poder de concentración y desarrollar su visión) …
…
Aprender a comunicarse conlleva a aprender más sobre nosotros mismo ya que nos permite reconocer la naturaleza de nuestros pensamientos en la medida que intercambiamos ideas con los otros. Las condiciones básicas para el diálogo son:
• Tener conciencia de nuestras ideas, opiniones, prejuicios, necesidades y motivos con el objetivo de someterlos al examen que de ellos haga el grupo; es decir, no debemos adoptar pensamientos rígidos y no negociables que nos hagan sentir obligados a defenderlos.
• Considerar a los demás de manera consiente como colegas con el fin de establecer vínculos de igualdad que permitan el flujo de ideas. Este tipo de relación no implica que se deba concordar o compartir los mismos pensamientos, por el contrario, el poder de esta manera de interactuar opera cuando hay diferencias en los conceptos. …"

Y más sobre el trabajo en equipo, Lo que las hormigas nos enseñan sobre el trabajo en equipo:
"Había que hacer un trabajo muy importante y “Cada uno” estaba seguro de que “Alguien” lo haría.
“Cualquiera” pudo haberlo hecho, pero “Ninguno” lo hizo. “Alguien” se disgustó por eso, ya que el trabajo era de “Cada uno”.
“Cada uno” pensó que “Cualquiera” podría hacerlo, pero “Ninguno” se dio cuenta que “Cada uno” lo haría.
En conclusión, “Cada uno” culpó a “Alguien” cuando “Ninguno” hizo lo que “Cualquiera” podría haber hecho.
Anónimo
…
Por eso, los invito a tener en cuenta los aspectos o principios referentes al trabajo en equipo que hacen que estos animales logren sus objetivos propuestos.
1. Se deben definir claramente los roles de cada miembro del equipo
…
2. Debe haber comunicación al interior del equipo
…
3. Debe existir un compromiso total con el equipo
–
4. El bien del equipo es el bien de todos …"

¿Mitos? sobre ser productivo

En Zen Habits comentan algunos mitos sobre la productividad … está doblemente bien, nos permite pensar sobre como aumentar la productividad y nos recomienda que no nos agobiemos ;-)
olvídate de la productividad:
1. Get Organized. … getting organized is just rearranging the chairs on the deck of the Titanic. It does nothing to stop the ship from sinking. Instead, simplify. If you have a desk with 5 things in it, you don’t need to organize. If you have a closet with only a handful of clothes, it doesn’t need a closet organizer. If your day has only one or two appointments, there’s no need for a detailed schedule organizer. …

2. Keep an Idea List. …Your best ideas are ones that you can’t put off until tomorrow. That’s how you know it’s a great idea. The ideas that go on the Idea List are not your best.

3. Set a Lot of Goals. … Now I do No Goals, and it’s best of all. … let go of all the time I used to spend on goal administration … You might not want to do No Goals, but try One Goal or three goals.

4. Track Everything. … Why do you need such fast results in the first place? And who says you need to track something to change it? I’ve found more meaningful, lasting results when I don’t track, but focus on enjoyment of the activity.… If you are so focused on the results, the activity becomes only a means to an end.

5. Be Productive When You’re Waiting. … Sitting in a waiting room, doing nothing but sitting in silence or watching other people, is a beautiful way to spend your time. Reading a novel on a train, or taking a nap, is also wonderful. … Life isn’t only about work, and productivity isn’t everything. …

6. Keep Detailed, Context To-Do Lists. … too much work … instead of organizing, I simplified. I now focus on one or two things to do each day, and if when I get them done, my day is golden. …

7. Work Hard in Bursts, with Frequent Breaks. … The exact numbers really depend on your flavor of productivity, but at their heart they miss the point: you shouldn’t be forcing yourself to work hard on something you dread doing … Life where you work hard in bursts, with some breaks, is dreadful. Life where you’re always doing something you love is art.

Meditación y Jubilación ...

Retirement of the mind is meditation en Meditation Photography:
… Meditation is timeless state of being. Most of them probably never had a taste of Meditation. so they find it very difficult to be still.
Just not doing anything becomes the most difficult part of life. When you are not silent and still, then the next thing you do is to demand attention!. In other words you need someone to talk to, someone to love to and someone to spend time with. that’s why old people become so much demanding on Younger ones! Suddenly there is a need for attention. It’s not accidental that Most of the relationships with younger relatives goes for a toss after retirement.
…
Retirement of the mind is meditation. If at all you need to retire anything during August time of your life, then retire your mind. Once you understand the nature of stillness then you can see that retirement is beautiful. Let me tell you another open secret! Younger ones are mostly tensed ones! the new generation carry tension of the world. Tension always flows towards relaxation. that’s why younger generation is so much attracted to adventure, Music, drugs,Gambling, porn…etc, that’s because you need a source for relaxation.

Hemos de reducir el consumo de carne

Por nuestra salud y porque podemos encontrarnos pronto comiendo carne de laboratorio, según leo en Cooking Ideas:
No es ningún secreto que el consumo de carne es una de las lacras medioambientales de nuestro mundo. Y el tema aún no está del todo hecho. Según los expertos, y como continuemos comiéndonos todo aquello que tenga patas, para 2050 el consumo mundial de carne se duplicará por efecto del aumento poblacional.
Necesitamos carne nueva para saciar tantos jugos gástricos y aplacar sus efectos sobre el planeta. Y esa carne sólo puede venir de los laboratorios, del interior de un tubo de ensayo.
Mark Post, de la Universidad de Maastricht (Holanda), dirige la mayor investigación a nivel mundial para crear carne in vitro, mediante una técnica que consiste en recolectar células madre extraídas del ganado, que se dejan en el laboratorio para multiplicarse más de mil millones de veces produciendo tejido muscular similar a la carne.