7 Secrets of Startup Success

#1: Startups should think globally from Day #1.
Global Ambition means having a Global Sales Strategy.

#2: It's ALL about CUSTOMERS.
The CEO must be passionate about delivering value to customers.

#3: TEAMWORK is crucial. Lone Wolves build small companies.
Build a world class TEAM & have fun doing it.

#4: Quantify the Value Proposition, then price your product according to the value delivered to the customer.

#5: Technology may provide some of your competitive advantage, but the customer cares about value, not technology.

#6: Having your 55-second ELEVATOR PITCH is essential:
ask questions / don’t use the “T” or “S” words.

#7: Stalk to get the pitch; Pitch to get the Meeting; Meet to get the Evaluation; then get the first Paid Sale.

Ken P. Morse

Apple in trouble?

"… Simply put, Apple Marketing must improve to renew people's love affair with the only company that can make technology cool, relevant and transformative. …"
Marketing Apple: Wow. $55 Billion in 12 weeks yet...

4 reasons ‘entre-ployees’ will reshape tech innovation in 2013

Más allá del intra-emprendedor:
"… Both employee and employer have a finite amount of time to help each other grow, so making those years as creative and productive as possible is crucial. Entre-ployees are excited to find new ways to tackle age-old business problems—that’s wisdom that everyone can benefit from, no matter who the boss happens to be. …"
4 reasons ‘entre-ployees’ will reshape tech innovation in 2013 | VentureBeat

¿Por qué la congruencia es el mayor reto de nuestra generación?

"… Congruencia no es transmitir el eco de los grandes maestros ni dibujar potenciales paraísos evolutivos. Congruencia no es predicar acciones inspiradoras, o emitir tuits de misticismo pop. Congruencia no es hablar sobre el camino, ni presumir proyectos de vida. Congruencia no es acumular información opulentamente sofisticada, o estudiar el trayecto de personas ejemplares. Y ciertamente congruencia no es escribir un artículo en Pijama Surf sobre las mieles de ser congruente (lo cual tal vez hasta podría calificar de nefasto auto-fellatio). …"

¿Por qué la congruencia es el mayor reto de nuestra generación? | Pijamasurf

Finance Workshop VGGP

(en) Algunas ideas y conceptos de los ex-profesores del MIT Entrepreneurship Center en el seminario de finciación del crecimiento del programa @valencianglobal

Slides:

• Don't forget the "opening gambit" (Show somthing new)
• More info on what headache you solve
• Money back x2, go public, boost!)
• Working Capital to offer the product
• Be careful with black background and white typo
• Opening is everything (in 2 or 3 mins. it means … 20 secs?)
• V.C. Vulture Capital

More ideas:

• V.C. Vulture Capital : Entrepreneurs are Lionesses (hunters), Venture Capital are Lions (laidback)
• Investment pith teaser (2 pages) sent to one particular person (not to a company) (C-level)
• If you want to go global, look for companies in your target market
• VCs look forward for reasons to say NO
• VCs are lemmings and sheep "cross" (They want risk only if it's popular)
• VCs have fear (to miss something cool) & greed (to do lots of money)
• Pitching you must thin "I know them" (you do in someways)
• Worst result = a quick no (without explanations)
• Put emotion in your presentation, you want they join a "profitable journey with you"
• ALWAYS have Copies of your presentation: .pdf, dropbox, ppt, keynote … and hard paper 
• And send them (if needed) three days in advance
• The best moment to present: 10:00 hrs
• Quantify your value proposition very early
• Be careful to be not prepared, to be off script or to choose the wrong inspector
• Forget how you do it HERE if you want to go global
• Align bullets, no periods (bullets), down left (x/y)
• Key words: enable, help, assist
• Master the presenter screen
• Be macho, but not all the time
• Be careful with investors who charge fees on their time
• The less experience you have, the most experienced you hire
• Share-Options-Public : Taxes-S.A.-More flexibility
• Window opportunity, early adopters (chance to own market), clear $ model
• Stages: Incubation, Proof of Concept, Co. Creation, Business Build Out, Growth, Market Domination
• Finance is the relationship between time, money & uncertainty
• Don't get a bank - banks are tools
• Exit = Liquidity event with a change of control
• Create competition between VCs
• Plan, be prepared. Remember: luck is the outcome of careful preparation
• Considering an exit, maintain a "ring of silence"
• No VC will sign a NDA in USA

El reconocimiento es un placer

Un poco de autobombo. El otro día en un evento empresarial en mi ciudad me encontré con otra persona que lleva en el mundillo de la empresa … tanto como yo, o más porque es más mayor…

Yo tuve mi primer trabajo en una asociación de empresarios desde noviembre del 90 hasta finales del 94. Era el "secretario ejecutivo", que sonaba muy chulo por lo de "ejecutivo" pero que en una estructura de 2 empleados no era más que el segundo de a bordo: la gerente, una economista, y el empleado algo más joven, con la carrera a medias … que ejecutaban las decisiones de la junta directiva (compuesta por asociados).

El caso es que esta persona, cuando estábamos hablando en el cocktail al cierre del evento me dijo que yo había sido el que dinamizó la asociación. Yo intenté no quitar importancia al resto del "equipo" … pero, la verdad, era un poco de falsa modestia. Hace 20 años yo pensaba que era quien más curraba y que mi trabajo era el más importante (captar asociados, organizar los eventos, conectar a unos con otros, hablar con las entidades empresariales para ver que ayuda podían encontrar, preparar las comunicaciones quincenales, etc).

Lo cierto es que me gustaba y se me daba bien y me gusta y se me da bien (suficientemente bien al menos) organizar eventos y estar en los fregados … ya de "mayor" he descubierto que las labores de gerencia también han de hacerse. Pero como en cada curro, a partir de ése, intenté hacerlo lo mejor que pude/supe. Y creo que lo hice bastante bien.

Así que me supo a gloria lo que me dijo Jesús. Mil gracias. Un halago sincero se agradece siempre :-)

Pregunta (¿sin trampa?): ¿Es posible, es coherente, no estar de acuerdo con el sistema, querer cambiarlo, y comprar cosillas de Apple?

Cuando @gumvalencia hizo la pregunta seguramente no esperaba la respuesta algo cortante de @xavicalvo: "a mí estas discusiones grandilocuentes desde detalles absurdos cada día me parecen más snob."

Por otra parte Anna respondía: "En mi opinión, sí. Ni luchar contra el sistema significa ser budista ni comprar algo Apple ser consumista."

Y creo que dio en el blanco, la verdad es que me quitó las ganas de tratar de escribir sobre el asunto, más allá de lo justo para reflejarlo aquí. Pero me quedé con las ganas y eso tampoco es. Aunque bastante tarde como siempre, ahí va.

Yo entiendo la duda de @gumvalencia, yo sentí algo parecido al pensar que estaba acabando de leer el manifiesto del partido comunista en la casa de unos amigos franceses (noble él y niña bien ella) en los alpes con vistas a unos de los lagos en las cercanías de Suiza. O me sentí culpable al dejar un piso (5º sin ascensor) tras 21 años allí por otro mejor y con ascensor.  :-((

Creo que la clave de esta pregunta es el respeto a nosotros mismos y a los demás. Uno puede decidir usar un un Mac y que no le acabe de gustar como lo están haciendo sus políticos … y también con otro OS. Mientras no te obliguen a usar uno u otro, la cosa responde a tu libre elección (y en cierta medida a la suerte de poder hacerla, o el esfuerzo para poder hacerla).

Pero más sencillo que todo esto, es una cuestión de respeto. Respeto a las decisiones ajenas. Y respeto por uno mismo para la toma de las propias decisiones. El respeto es la clave. Está en contra del sistema y usa Mac, es respetable. No lo está, es respetable. Usa windows y está o no contra el sistema, es respetable … no se si me explico.

Respecto al snobismo … a mi me parece bien ser snob (ni la nobleza ni la monarquía, los derechos derivados de la cuna, me parecen nada bien).

¿Cuál es el PRIMER paso para empezar a implantar y mejorar la calidad software? - Javier Garzás

Claro y cristalino …
¿Cuál es el PRIMER paso para empezar a implantar y mejorar la calidad software? - Javier Garzás, sobre calidad software y otros temas relacionados

Olvídense de La Ley de la Atracción: no existe

"… La llamada LEY DE LA ATRACCIÓN no es más que la referencia comercial de una ley natural llamada VISUALIZACIÓN CREATIVA, que tiene antecedentes históricos basados en las prácticas y creencias ancestrales de los pueblos de la antigüedad. Está demostrado, y se sigue investigando, que esas prácticas y creencias eran verdaderas tecnologías utilizadas por esos pueblos en una etapa temprana en la que el ser humano confiaba y se apoyaba en el poder de su mente para lograr adaptarse a su entorno y hacer que éste le fuera más amigable. …"

Olvídense de La Ley de la Atracción: no existe | Historias de un practicante zen

Cuidado con Facebook y la búsqueda en el "grafo social" (Dolors Reig)

"… De la educación paranoica a la realista de la privacidad
No es tecnoutópico sino tecnorealista insistir en lo de siempre, en la necesidad de trabajar con TIC, TAC, TEP en la escuela, en este caso para educar la diversidad, la privacidad.  No me preocupaba la explotacíón de datos anónimos, que además nos facilitaba la vida, personalizando lo que encontrábamos en este entorno infoxicado pero creo que en este punto son muchas las molestias que podemos llegar a sufrir. Zuckerberg lo recuerda, temeroso de las críticas que recibirá: solamente se trabajará con los datos que publiquemos y con la extensión de privacidad que hayamos decidido, así que toca revisar, especialmente con los jóvenes y con más atención que nunca, todos los ajustes al respecto. …"


La nueva distopía de Facebook: la búsqueda en el grafo social | El caparazón

¿Que por qué es malo el DRM?

Porque te bajas una App para el iPhone, como Kindle, te compras un libro para ella (The Second Coming of Steve Jobs, Alan Deutschman) y al cabo de unos años la App te dice que el libro …
…
…

HA CADUCADO!!!!!!!
…
…


¿Lo haces legalmente y no eres dueño? Va a comprar otro libro en Kindle su padre.

Carta a Rajoy

Genial carta de Ana I. Bernal Triviño: Carta a Rajoy (Huffington Post)

"Es un momento difícil. Si todos trabajáramos con empeño, cumpliéramos con nuestras obligaciones y dijéramos 'voy a hacer lo que yo tengo que hacer sin importarme lo que hagan los demás' las cosas irían mejor".

Mariano Rajoy. Presidente del Gobierno de España. 

What Goes Wrong - Founders at Work

"… determination is really two separate things: resilience and drive.
 …
Let me give you one last example of improvising. The Justin.tv founders were having a lot of scaling issues in the beginning. One weekend their whole video system went down. Kyle was in charge of it, but no one knew where Kyle was. And Kyle wasn't picking up his cell phone. This was live video so it was pretty critical that this get fixed immediately.

Michael Siebel called Kyle's friends and found out he was in Lake Tahoe and got the address of the house. So here's a problem for you, you know the address where someone is and he's not answering his phone. How do you get a message to him right away? Michael went on Yelp and looked for a pizza place near the house and called them up and said, "I want to have a pizza delivered.  But never mind the pizza. Just send a delivery guy over and say these four words: The site is down." The pizza place was very confused by this, but they send the pizza guy without a pizza, Kyle answers the door, and the pizza guy says, "The site is down." Kyle was able to fix it, and the site was down for less than an hour total from beginning to end.
… 
… one of the founders of one of our more successful startups had a longstanding relationship with a VC. When the founder started the company and did YC, this VC kept in touch through the 3 months, not really doing anything except keeping a benevolent eye on him. The VC attended demo day, but didn't invest. After a few months, the startup got a termsheet from a prestigious VC. When the first VC heard about this, he shifted into panic mode. He faxed the founder a termsheet from his firm with the valuation blank and said, "Fill in whatever valuation you want and we're in."
…
We tell people that during YC there are really only three things you should focus on: building things, talking to users, and exercising. …"

What Goes Wrong - Founders at Work

Innovate on Purpose: Never too busy for innovation

Pues un poco así, ha sido mi año.
"… To succeed at innovation, we need to find far more time and resources for the important things, like growth, differentiation and market disruption, rather than the urgent things like achieving the next quarter.  When executives and managers allow themselves to be drawn in to urgent issues, rather than delegating the decisions and actions and using their brainpower on more important, long term and innovative issues, they are "too busy" for innovation. …"

Innovate on Purpose: Never too busy for innovation

"… Starting from the beginning, you need clear priorities, strong, dedicated and committed people who understand their efforts are not a "one-time" event but a true shift in the intent and focus of the business, and you need to deliver tools and methods to help direct the work. Recognize that they will fail sometimes and succeed sometimes, and that's the price of learning. Reward and celebrate the wins and recognize and learn from the failures, but most importantly keep re-investing in the effort. …"

La España de Campofrío nos hundirá en la miseria

Refleja mi visión del anuncio (a continuación) el artículo La España de Campofrío nos hundirá en la miseria


No me pareció nada "animante" y sí algo vergonzoso.

El FMI reconoce que subestimó el efecto de la austeridad

Olivier Blanchard, reconoce que él y sus colegas en el FMI subestimaron el efecto de la austeridad.

Los problemas del Crowdfunding y la Legislación

@RCarpintier atina con Los problemas del Crowdfunding y la Legislación en Baquía

"… En España también ha llegado ya el crowdfunding y la situación es similar a la inglesa. La solución de querer aplicarles la legislación bancaria no es posible ya que se trata de instrumentos mucho más flexibles y manejando cifras que no permiten grandes inversiones en gestión.

Lo que debe quedar claro es que, ante la falta de crédito de las instituciones bancarias, se trata de un método que hay que incentivar rápidamente y que la Unión Europea debería apresurarse a aportar credibilidad -con una regulación adecuada- a los nuevos jugadores que están lanzando start-ups de este entorno. …"

"La promesa de ser feliz" en Consume Hasta Morir

"… bajo la promesa de una felicidad simulada nos hemos convertido en consumidores autómatas …"
La promesa de ser feliz - ConsumeHastaMorir, , contrapublicidad en la sociedad del consumismo

"… Y es que a fin de cuentas el problema de raíz, que origina las consecuencias recién mencionadas, se debe a que una persona deposita su identidad (esto es, su capacidad de diferenciación con respecto a la otredad) alrededor de los artículos y productos que compra. Paralelamente se olvida de buscar respuestas en su interior, desestima por completo el auto-conocimiento y comienza a asociar íntimamente su valor como individuo a aquellos objetos que posee. Y es precisamente por estas características psicosociales que el consumismo termina por ser una eficiente prisión para millones de personas.

A pesar de que el consumismo es un estilo de vida que ya estas alturas pudiese considerarse añejo, lo cierto es que con el paso del tiempo hemos sido testigos de manifestaciones cada vez más patológicas en torno a este fenómeno. Desde iglesias adquiridas para transformarlas en centros comerciales (con el peso simbólico que lleva implícita esta acción) o personas que venden sus propios órganos para adquirir el gadget de moda, hasta estudios que confirman que ciertas marcas activan la misma región neurológica en algunas personas que la detonada por principios religiosos.

Pero si bien estamos parados en el clímax del consumismo, también podríamos hablar de que, tal vez, estamos también viviendo el apogeo de una conciencia que eventualmente pudiese obligar a un rediseño de la actual filosofía de vida, algo que inevitablemente terminaría por impulsar un replanteamiento de las estructuras económica, cultural y, por qué no, psicosocial. …"

Los 10 Estados de Vida en el Budismo | Historias de un practicante zen

Seis caminos
Dos vehículos
Dos estados

Los 10 Estados de Vida en el Budismo | Historias de un practicante zen

"… Teniendo conciencia de los lazos que nos unen a todos los demás, en este estado comprendemos que toda felicidad que gozamos únicamente es parcial y por eso nos dedicamos a aliviar el sufrimiento de otros.
…
buenas acciones y actos misericordiosos … compasión infinita y sabiduría ilimitada …"

Tres temas geniales cuando hago footing

Sí, son house … sí ¿y!?  Me encantan para correr. Y también lo que cuentan …



You can't sleep at night
Thinking about the problems you face
And the friends you thought you could count on
They just get in your way

So when you wake up in the morning
All you gottta do is say to yourself
Today will be the day I'll make it
'Cuz I don't need anyone else

Chorus
If you believe
You'll find a way

Sometimes in your life
It seems like you have lost your way
And eventhough you wanna give up
You've got the strength to make it through the day

And let me tell you things ain't easy
Life will always be ruff sometimes
Just as long as you keep on believin'
In the rain the sun will always shine




To be in love with you is everything
Every day is a new way
Every night is still with fun and play
Every time you're near, my heart just skips a beat
I'm falling more in love with you
I am falling more in love with you
To be in love with you is everything
To be in love is everything
Loving you is a desire
Loving you has set my soul on fire
Every time you're near, you sweep me off my feet
I'm falling more in love with you
I'm falling more in love with you
You You You .....

Break Clavier

To be in love with you is everything
To be in love with you is everything
Every day is a new way
Every night is still with fun and play
Every time you're near, my heart just skips a beat
I'm falling more in love with you
I am falling more in love with you
To be in love with you is everything
To be in love is everything
Loving you is a desire
Loving you has set my soul on fire
Every time you're near, you sweep me off my feet
I'm falling more in love with you
I'm falling more in love with you
You You You .....
Cause I love you
Cause I need you
You set my soul on fire
I'm in love with you
I'm in love with you

You make me feel brand new
You make me feel brand new

To be in love with you
Is everything....
Yes it is

Break

You see...when i was burn and out
I had nobody...by myself
You came to my rescue
And i fell in love, fell in love,fell in love, fell in love, with you
You know i did...you know did for you...I did did did did did...
I'm so in love with you
I feel so brand new
And it's all because of you
To be in love
To be in love with you is everything
Oh I feel so brand new
It's all because of you
To be in love baby
To be in love with you
Means everything...everything...everything...to me
I said to me
You lift me up
When i'm feeling down
You come to my rescue
That's why i'm falling
Deeper, deeper, deeper, deeper, deeper, deeper in love...

Yes i am
Baby yes i am
And with this lovely remix...
Wit
Talking about love
Little louie vega
And Kenny Dope
With The Masters At Work
And India
Life...
We did it once
And we're gonna do it once again
To be in love
I said
To be in love
I wanna be i love
I said i need to be in love
I don't know what to do
But I want to be with you
And i think
Oh That i'm feelin so in love with you
So in love, so in love, so in love with you
To be in love is so wonderfull

You set my soul on fire
And i only got one desire
That is to be with you
Every night and day
I said every night and day
I pray that i could be with someone just like you
You you you




I still have last night in my body
I wish you were with me
David
(I am thinking of you)

————
Y en honor a Jocelyn Brown: Somebody Else's Guy (un premio por haber hecho click en la entrada)



I can't get off my high horse and I can't let you go
You are the one who
You are the one who makes me feel so real, yeah, yeah, yeah
Oh, what am I supposed to do
Oh, what am I supposed to do, baby
When I'm so hooked up on you
Then I realized, oh, I realized
That you are somebody else's guy
Oh, yeah
Why you wanna do this to me, boy

(Somebody else's guy)

Can you remember the times we've spent together
Sharin' the days in the sun
But then I found out that you were somebody else's love
After all our plans we've made, now they're shattered

But still I can't get off my high horse, I can't let go
You are the one who makes me feel so real
Ooh, what am I supposed to do when I'm hooked so on you
And then I realized that you're somebody else's guy

That day in September, I'm sure you can remember
That's when all the stuff hit you fast
You told me a lie and you didn't have an alibi
But baby, yet I still cared

You know I loved you so, baby, that I can't let you go, no, no
You are the one who makes me feel so real
Ooh, what am I supposed to do when I'm hooked so on you
And I realize that you're somebody else's guy

You know I loved you so, baby, that I can't let you go, no
You are the one who make me feel so real
Ooh, what am I supposed to do when I'm hooked so on you
And then I realized that you're somebody else's guy

Oh, I can't get off my high horse and I can't let go
You are the one who makes me feel so real
Ooh, what am I supposed to do when I'm hooked so on you
And realized that you're somebody else's guy

Oh (I-I-I-I), I can't get off my high horse and I can't let go (I can't let you go, no)
See, you are the one who makes me feel so real
Ooh, what am I supposed to do when I'm hooked so on you
And then I realized, I realized that you're somebody else's guy, oh...

Oh, I can't get off my high horse and I can't let go
You are the one who makes me feel so real
Ooh, what am I supposed to do when I'm hooked so on you
And realized that you're somebody else's guy

Ooh, what
And realized that you're somebody else's guy
Oh

Ooh, what
And realized that you're somebody else's guy
Oh

Oh
Oh, baby, baby, baby
You are the one who makes me feel so real
Ooh, what am I supposed to do when I'm hooked so on you
And then I realized that you're somebody else's guy

Oh (I can't believe it, baby), I can't get off my high horse and I can't let go
(Don't you know that I love you, honey, sweet, darlin')
You are the one who makes me feel so real (Don't you know this girl needs you)
Ooh, what am I supposed to do when I'm hooked so on you
(And then, and then, and then, and then, and then, and then)
And then I realized, I realized that you're somebody else's guy, oh...

Oh (Baby, baby, baby), I can't get off my high horse and I can't let go

Let it Go! (A New Year’s Message) @ Cogito Ergo

Brian, gracias.
Let it Go! (A New Year’s Message) • Cogito Ergo

- "What day is it?" asked Pooh
- "It's today." squeaked Piglet
- "My favorite day!" said Pooh

Nuevas reglas de fitness para 2013 (en)

Good ideas … The New Rules of Fitness for 2013 : zenhabits

"… Today, we live online … The way we live and think online isn’t at all how we think about fitness.

Let’s take a cue from how we actually live and think today, and change up fitness. Let’s rethink things for 2013. 
The New Rules of Fitness

If we take cues from our online world today, here’s how we’d do fitness (and some of us are already doing it this way):

1. Small.
2. Social. 
3. Distributed.
4. Fun. 
5. Open.
6. Exportable. 
7. Fast. …"